Egal wie gut die Werbung und die Marketing Strategie deiner Marke ist, es gibt immer Potenzial für Verbesserungen.
Um sowohl deine Werbung als auch dein Marketing zu verbessern, solltest Du Dich entscheiden, ob Du Dich mehr auf online oder offline Brand Marketing konzentrierest. Überlege Dir zunächst, welche Art von Werbung Du ausprobieren möchtest und wen sie ansprechen soll. Als Nächstes erstellst Du einen Handlungsplan, der jeden Schritt deiner Strategie beschreibt. Schließlich musst Du deine Daten analysieren, um zu überprüfen, welche Maßnahmen funktionieren und welche nicht.
Doch welche Methode – online oder offline – ist die richtige für dein Brand Marketing? Dieser Artikel befasst sich mit beiden Methoden, damit Du herausfinden kannst, welche besser zu deinem Unternehmen passt.
Was ist online Brand Marketing?
Online Brand Marketing ist ein Sammelbegriff für die verschiedenen Möglichkeiten, wie Marken ihre Produkte und Dienstleistungen im Internet vermarkten und bewerben können. Im heutigen digitalen Zeitalter gibt es zahlreiche online Kanäle und Plattformen, die Du für dein Marketing nutzen kannst. Von E-Mail-Marketing und Social-Media-Anzeigen bis hin zur Optimierung deine Website (SEO) und der Einrichtung von Google-Anzeigen (SEA). Online Marketing soll Dir dabei helfen, deine Zielgruppe in den digitalen Hotspots zu erreichen, in denen sie sich gewöhnlich aufhalten – wie Google, TikTok, Instagram oder Amazon.
Die Vorteile vom online Marketing
Online Marketing dominiert heutzutage die Werbestrategien der meisten Unternehmen und bietet folgende Vorteile:
1. Einfach zu messen
Dank diverser Analyse-Tools (z. B. Google Analytics) kannst Du messen und nachvollziehen, wie gut deine digitale Werbung ankommt. Indem Du deren Leistung misst, kannst Du deine Strategie ständig optimieren. So kannst Du in Zukunft auf verlässliche Kampagnen setzen, die funktionieren.
2. Langfristige Exposition
Bestimmte Arten des online Marketings verschaffen Dir eine langfristige Präsenz, z. B. SEO und einige gesponserte Anzeigen. Solche online Marketing Optionen sind sehr kosteneffizient, da Du von langfristigen Ergebnissen profitieren kannst, ohne zu viel Geld auszugeben.
3. Einfache Ansprache von Zielgruppen
Wenn Du eine Online-Anzeige erstellst, kannst Du genau definieren, wer sie sehen soll. So kannst Du nur Personen aus deiner spezifischen Zielgruppe erreichen und den Streuverlust klein halten. Auf diese Weise verschwendest Du kein Geld damit, deine Anzeigen Menschen zu zeigen, die kein Interesse an deinem Produkt haben.
4. Kostengünstig
Im Vergleich zur offline Werbung sind online Anzeigen in der Regel wesentlich preisgünstiger. Daher ist es für neue Marken mit kleineren Budgets einfacher, ihre Zielgruppe mit online Marketing zu erreichen. Insbesondere mit Methoden wie Social Media oder SEO, die völlig kostenlos sein können.
5. Mobile Kunden ansprechen
Heutzutage nutzen mehr Menschen das Internet mit dem Smartphone statt über den Desktop. Daher ist es wichtig, dass Du dies bei der Auswahl deiner Zielgruppe berücksichtigst. Die meisten online Anzeigen können inzwischen auf mobile Nutzer zugeschnitten werden, so dass niemand ausgeschlossen wird.
6. Größere Reichweite
Online Anzeigen können eine wirklich bemerkenswerte Anzahl von Menschen erreichen. Wenn Du eine Anzeige erstellst, die bei den Nutzern gut ankommt und sie anspricht, kann sie sogar noch weiter verbreitet werden, als Du vielleicht denkst. Denn Leute teilen gerne, wenn ihnen etwas wirklich gut gefällt.
7. Kunden-Beziehungen aufbauen
Wahrscheinlich wird deine Zielgruppe deine online Anzeigen einige Male sehen. Im Idealfall erkennen sie dadurch deine Marke wieder, was sich positiv auf die Markenbekanntheit auswirkt. Je öfter sie Dich sehen, desto mehr Vertrauen fassen sie zu Dir. Dieses Vertrauen und diese Anerkennung sollten schließlich ihre Markentreue stärken.
Nachteile vom online Marketing
Da wo Licht ist, finden wir auch Schatten. Daher wollen wir uns hier auch anschauen, was an dem online Marketing die negativen Seiten sind. Denn wie sich herausstellt, ist das online Brand Marketing nicht das „Hole-in-One“, das es auf den ersten Blick sein mag. Leider kann es auch einige Nachteile mit sich bringen.
1. Abhängig von der Technologie
Online Marketing ist ganz offensichtlich vollständig von der Technik abhängig. Deine online Anzeigen erreichen keine Verbraucher, die keine Technik nutzen. Du hast kein Smartphone? Dann wirst Du wohl niemals die Werbung einer Marke für mobile Geräte zu Gesicht bekommen. Außerdem musst Du möglicherweise in verschiedene Programme investieren, um sicherzustellen, dass Du bestimmte online Anzeigen erfolgreich schalten kannst. Und wenn das Internet grad mal nicht funktioniert, kannst Du die Anzeigen nicht aktualisieren oder die laufenden Anzeigen nicht verfolgen und messen.
2. Weltweiter Wettbewerb
Einer der großen Vorteile des Internets besteht darin, dass es kleinen Marken internationale Märkte eröffnet. Das ist zwar in gewisser Weise großartig, bedeutet aber auch, dass sich deine Marke mit einem harten Wettbewerb auseinandersetzen muss. Wenn deine Anzeigen nicht auf der Höhe der Zeit sind, werden sie sich in einem derart übersättigten Markt nicht durchsetzen können.
3. Kunden ignorieren häufig online Anzeigen
Wir alle kennen das: Wir scrollen durch unsere Social-Media-Timelines oder lesen Online-Nachrichten, als eine Anzeige auftaucht. Wir neigen dazu, an der Werbung vorbei zu scrollen, um zu dem zu gelangen, was wir eigentlich sehen wollten. Genau so reagieren die meisten Internetnutzer auf online Werbung – sie ignorieren sie einfach. Du musst also alles tun, um sicherzustellen, dass dein online Marketing sie in ihren Bahnen hält.
4. Begrenzter direkter Kontakt
Die Verbraucher möchten die menschliche Seite der Marken sehen, mit denen sie interagieren. Leider macht es das online Marketing nicht leicht. Aber das bedeutet nicht, dass Du keine geniale Wege finden kannst, um dies zu umgehen. Vielleicht Videoanrufe mit deinem Kundendienst Team?
Beispiele für online Brand Marketing
- Webinare
- Google Display Ads
- SEO
- E-Mail Marketing
- Social Media Ads und Marketing
Was ist offline Marketing?
Alternativ dazu gibt es das klassische offline Marketing, also die Nutzung verschiedener offline Medien (z. B. Fernsehen, Printmedien usw.), um die Bekanntheit deiner Marke zu steigern. Im Wesentlichen umfasst das offline Marketing alle Methoden, die Unternehmen schon seit Jahrzehnten anwenden – lange bevor das Internet aufkam. Du wirst vielleicht sogar überrascht sein, dass die digitale Revolution nicht alle offline Marketing Methoden völlig ausgelöscht hat – sie sind immer noch sehr lebendig und eine Überlegung wert.
Die Vorteile des Offline-Markenmarketings
Natürlich bringt auch das Offline-Markenmarketing eine Reihe von Vorteilen mit sich. Auch wenn einige Methoden schon etwas veraltet erscheinen, können sie in vielerlei Hinsicht noch immer von immensen Vorteil sein.
1. Bietet den Kunden etwas Greifbares
In manchen Situationen haben wir doch alle lieber etwas Greifbares in der Hand als etwas Digitales. Das ist bei vielen Menschen der Fall und zeigt sich beispielsweise in der Musikindustrie – obwohl die meisten Musikstücke in digitalen Formaten erhältlich sind, erfreuen sich alte Schallplatten immer größerer Beliebtheit. Das gilt auch für die Werbung – ob Du den Konsumenten nun Visitenkarten, Broschüren oder Markenartikel gibst, sie lieben Dinge, die sie in der Hand halten und behalten können.
2. Baut Beziehungen beim Networking auf
Diese Visitenkarten sind auch bei Networking-Veranstaltungen sehr nützlich. Networking ist eine gute Möglichkeit, deine Marke im echten Leben bekannt zu machen. Außerdem hast Du die Möglichkeit, mit Menschen face to face zu sprechen, so dass Du Fragen direkt beantworten kannst und dein Unternehmen von einer menschlicheren Seite zeigen. Manche sagen sogar, dies sei die beste Form des offline Marketings.
3. Erreiche dein Publikum, wenn es aufmerksam ist
Menschen, die fernsehen oder Zeitung lesen, sind in der Regel sehr konzentriert auf die jeweilige Aufgabe. Diejenigen, die durch soziale Medien scrollen oder online surfen, sind dagegen nicht so konzentriert, wie sie sein könnten. Denk mal darüber nach: Mit einer Fernseh- oder Zeitungsanzeige hast Du die Chance, von Menschen wahrgenommen zu werden, die konzentriert sind und deinem Marketing ihre volle Aufmerksamkeit schenken. Das ist etwas, was offline Marketing am besten kann.
4. Eine Chance, kreativ zu sein
Mit Offline-Markenmarketing-Kampagnen kannst Du die Dinge wirklich aufmischen. Verwende eingängige Jingles für Fernseh- oder Radiowerbung, kreiere ein farbenfrohes Sponsoring-Branding für eine große Veranstaltung, lade Kollegen zum Tag der offenen Tür in deinem Büro ein, oder wage Dich an Außenwerbung und einen Flashmob. Offline gibt es viel mehr Möglichkeiten als online, was es einfacher macht, super kreativ zu sein.
5. Kann gut neben Online Marketing funktionieren
Dennoch gibt es keinen Grund, sich nur auf offline Marketing zu beschränken. Es gibt viele Vorteile, die sich aus der Kombination der beiden ergeben, denn es gibt viele Möglichkeiten, wie sie gut zusammenarbeiten können.
Nachteile von offline Marketing
Genauso wie beim online Marketing, birgt auch das offline Brand Marketing ein paar Stolpersteine in sich. Unter anderen:
1. Schwierig zu messen
Online Werbung mag ihre Tücken haben, aber sie ist dank der vielen verfügbaren Analysen zumindest leicht zu messen. Leider gibt es nicht viele Möglichkeiten, offline Marketing zu tracken – die meisten Marken veröffentlichen einfach eine neue Anzeige und hoffen, dass sie neue Kunden anlockt. Es gibt jedoch einige Möglichkeiten, wie Du versuchen kannst, deine offline Bemühungen zu messen. Traditionell haben sich Vermarkter an den gestiegenen Verkaufszahlen und Gewinnen orientiert.
2. Läuft nur für einen kurzen Zeitraum
Im Vergleich zum online Marketing dauern offline Kampagnen nicht so lange. Wenn Du möchtest, dass deine Fernseh- oder Zeitungsanzeige im Blickfeld der Öffentlichkeit bleibt – was bedeutet, dass Sie sie immer wieder neu veröffentlichen müssen -, werden die Kosten sehr hoch sein. Auch Networking und anderes Event-Marketing sind nicht von langer Dauer – wenn sie einmal vorbei sind, sind sie vorbei.
3. Hohe Kosten
Wie bereits erwähnt, können die Kosten für offline Brand Marketing erheblich höher sein als online. Es gibt zwar viele kostenlose Möglichkeiten, deine Marke online zu vermarkten, z. B. über soziale Medien, aber in der Welt der offline Werbung gibt es nichts umsonst! Fernseh- und Zeitungswerbung sind bekanntermaßen teuer, und die Finanzierung von einmaligen Veranstaltungen, wie z. B. Networking-Abenden, bringt möglicherweise nicht den nötigen Ertrag, um die Kosten zu rechtfertigen.
4. Begrenzte Zugänglichkeit
Heutzutage sind die Menschen ständig online, so dass sie wahrscheinlich einer Vielzahl von Markenwerbung ausgesetzt sind, von der sie vielleicht nicht einmal etwas mitbekommen! Leider ist der Zugang zum offline Marketing nicht so automatisch. Die Verbraucher müssen aktiv werden, um deine Werbung zu sehen – sei es, dass sie ihren Fernseher einschalten, eine Zeitung aufschlagen oder an einer Netzwerkveranstaltung teilnehmen. Es gibt jedoch keine Garantie, dass sie überhaupt etwas davon tun werden.
Beispiele für offline Brand Marketing
- Postkarten
- Plakate
- Seminare
- Fernsehspots
- Events
Welche Methode sollte ich nun verwenden?
Ja, es gibt dutzende Möglichkeiten, Marketing für deine Marke zu betreiben. Wir verstehen, dass es überwältigend sein kann. Dennoch solltest Du Dich nicht überfordern, indem Du versuchst, alle Wege zu nutzen. Konzentriere Dich stattdessen am besten auf einige wenige Methoden und achte darauf, dass Du diese gut einsetzt. Im Folgenden findest Du einige Faktoren, die Dir bei der Entscheidung helfen können, welche offline und online Brand Marketingmaßnahmen Du ergreifen solltest.
Berücksichtige dein Budget
Der größte Entscheidungsfaktor für jede Marke ist wahrscheinlich das verfügbare Budget. Sieh Dir das verfügbare Budget an und finde heraus, was Du Dir leisten kannst. Bei sorgfältiger Planung kann auch eine weniger teure Marketingmaßnahme gute Ergebnisse bringen.
Kenne dein Zielpublikum sehr gut
Wenn sich dein Produkt an Jungen im Vorschulalter richtet, macht es keinen Sinn, Webinare zu veranstalten oder in Zeitungsanzeigen zu investieren. Deine Zielgruppe wird beides wahrscheinlich nicht sehen. Stattdessen wäre es eine gute Idee, Social Media und In-App-Anzeigen auszuprobieren. Werfe einen Blick auf die Daten, um herauszufinden, wo sich deine Zielgruppe aufhält und welche Anzeigen sie am ehesten wahrnimmt. Wenn Du das herausgefunden hast, weißt Du, wo Du dein Geld sinnvoll investieren kannst.
Bleib deiner Markenidentität treu
Überlege Dir gut, was zu deiner Markenidentität passt. Während einige Marketingarten deine Markenidentität stärken können, können andere sie behindern. Wenn Du deine Markenidentität insgesamt stärken willst, solltest Du Dich für vertrauenswürdigere Marketing- und Werbemethoden entscheiden.
Fazit: Im Marketing gibt es leider kein „one-size-fits-all“ und auch kein Geheimrezept. Was in der einen Woche funktioniert, funktioniert in der nächsten vielleicht nicht. Du musst flexibel bleiben, um nachhaltigen Marketing Erfolg zu finden.
Aber bis Du das perfekte Gleichgewicht zwischen offline und online Marketing gefunden hast, solltest Du bereit sein, ein paar verschiedene Optionen zu testen. Die wichtigste Erkenntnis? Es ist wichtig, dass Du herausfindest, was für Dich und deine Marke funktioniert. Zum Glück gibt es viele verschiedene offline und online Methoden, die Du in Betracht ziehen kannst. Wenn Du deine perfekte offline/online Mischung gefunden hast, sind deinem Brand Marketing wirklich keine Grenzen gesetzt!
Wenn Du Unterstützung suchst, um den für dein Unternehmen am besten funktionierenden Marketing Kanal zu finden, lass Dich gerne von uns beraten. Kontaktiere uns dafür ganz einfach über das Kontaktformular von Black Ivy Studio.
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